2022年，將是小紅書平臺歷史上非常的重要一年，不論是運營端還是商業(yè)端都將是如此。
2021年，小紅書正式開啟商業(yè)化，2022年是小紅書正式開啟商業(yè)化的第二年，經(jīng)過一年的籌備，基建基本完成，就像人到壯年，2022年小紅書將對商業(yè)化全力以赴。
同時小紅書的用戶規(guī)模，創(chuàng)作者生態(tài)也開始節(jié)節(jié)攀升，從早期的野蠻生長到現(xiàn)在的系統(tǒng)化和規(guī)范化的成長，越來越多的用戶規(guī)模，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者，這都體現(xiàn)了小紅書社區(qū)在2022年的無限可能性。
站在歷史上的這個時間節(jié)點，我想利用我在小紅書平臺3年多的觀察和經(jīng)驗，對2022年小紅書可能發(fā)生的事情和趨勢作出一點自己的預(yù)測，希望能給在這個平臺上運營的博主和品牌帶來一點點啟發(fā)。
一、博主側(cè)
1、競爭變大，但對新人博主同樣友好
小紅書的博主增速非常之快，前段時間小紅書商業(yè)大會上透漏，目前已有4300萬+創(chuàng)作者，這個大致的意思是有4300萬人發(fā)過小紅書筆記。
實際去看蒲公英平臺，也會發(fā)現(xiàn)品牌合作人有6萬8千余人，要知道這個數(shù)字的意義是5000粉絲以上且同時主動申請了品牌合作人權(quán)限的創(chuàng)作者，如果我沒記錯的話，2021年初這個數(shù)字大概是在2W-3W左右。
忽略創(chuàng)作者數(shù)量，只看增長比例，小紅書5000粉絲以上的博主在2021年增長超過1倍，博主越來越多了，新博主還能做嗎？新博主的日子還好過嗎？
我覺得會依然好過，小紅書與其他平臺的底層邏輯和系統(tǒng)算法都不同，拿微博舉例，微博是一個典型的大V占據(jù)了平臺全部話語權(quán)的平臺，但問題也會凸顯的很嚴重，大部分微博用戶都是看客，不會貢獻任何內(nèi)容，這代表內(nèi)容豐富度不夠，也不會有太多新博主進來，沒有新的博主，沒有新的內(nèi)容，用戶新增也會放緩，隨之而來，逐漸成為死水。
所以避免頭部KOL壟斷話語權(quán)是大多數(shù)平臺的追求，但目前只有小紅書做的最好，在小紅書上首頁推薦的內(nèi)容都是根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣來進行推薦的，不會因為博主的粉絲數(shù)多少來進行區(qū)分，同時博主創(chuàng)作出來的內(nèi)容即便再好，也都會有一定程度的流量封頂，流量推完了，就會只剩搜索流量，保障了流量能給分給更多的新人博主。
所以在2022年，新增博主和存量博主都將會越來越多，這幾乎已經(jīng)成為必然，但不用擔心新人博主的成長速度會因此下降，小紅書社區(qū)還是會把流量分給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，分給新人博主。
但對于已經(jīng)是小紅書頭部的KOL，確實會受到一定的壓力，自然流量不會有太多的傾斜，再加上粉絲多了之后商業(yè)筆記比例上升，保持往常的狀態(tài)，數(shù)據(jù)恐怕會有一定程度的下降，所以頭部KOL需要在內(nèi)容上下更深的功夫，做出更優(yōu)質(zhì)的筆記，維護好粉絲，才能繼續(xù)在頭部階段保持高速增長。
2、內(nèi)容模式，兩極分化
對小紅書博主創(chuàng)作目的進行劃分，我覺得大致可以分為分享類型和專業(yè)類型，分享類型的博主是以分享為目的，變現(xiàn)不變現(xiàn)隨緣，內(nèi)容制作復(fù)雜度不太高（不代表內(nèi)容質(zhì)量差），例如我隨手講一下我對iphone的看法。而專業(yè)類型的博主的內(nèi)容則是精心準備的，視頻清晰，內(nèi)容翔實，同時以變現(xiàn)為目的，例如我專業(yè)分析iphone，類似于我們零克Club中的博主，其實都可以算是專業(yè)博主。
不可否認的是這兩類人群都有各自的用戶受眾群體，前者的粉絲更喜歡真實性，更注重朋友間的相互分享。而后者更喜歡專業(yè)的意見和科普。
但在這兩者中間的博主，大家是否有想過？這種博主常搖擺于兩種內(nèi)容模式之間，不上不下，本以為同時吸收了兩者的優(yōu)勢，但實際上對用戶來說，用戶的喜歡是非黑即白的。
隨著時間的推移，用戶對于內(nèi)容的喜愛就會自然的分成兩派，一派喜歡簡單的“用戶分享”，一派喜歡“專業(yè)內(nèi)容”，兩極分化嚴重，
前者更容易成為koc，后者更容易成為kol，不用擔心，都有受眾，都能漲粉，但夾在中間的內(nèi)容類型可能兩不討好，2022年，你準備做哪種內(nèi)容模式？
3、探店類目迎來爆發(fā)期
疫情已經(jīng)存在了太久的時間，對出行和實體產(chǎn)業(yè)帶來了難以估量的傷害，我也經(jīng)常瀏覽一些權(quán)威人士的看法，普遍的觀點都是2021年的冬天是有疫情的最后一個冬天，這代表2022年疫情真的有可能徹底消失。
疫情一旦消失，出行和實體產(chǎn)業(yè)都將迎來復(fù)蘇。2020年2021年這兩年是小紅書爆發(fā)式增長的兩年，但這種爆發(fā)是沒有實體產(chǎn)業(yè)深度參與的，比如旅行，餐飲探店等，所以一旦餐飲，出行等場景徹底恢復(fù)正常，小紅書的相關(guān)類目都能迎來快速的增長，因為不是用戶沒有這個需求，而是確實是限制導(dǎo)致。
所以我預(yù)計2022年的小紅書探店類目（疫情恢復(fù)初期是城市游和周邊游最先爆發(fā)，而不是長途旅行）會迎來非常高速的發(fā)展。
我也曾寫過一篇文章《小紅書探店沒有KOL》，里面說了探店行業(yè)因為地域限制和受眾用戶限制，很難出現(xiàn)KOL，但這并不妨礙KOC們變現(xiàn)，在一個沒有KOL的世界里，KOC也是“KOL”。
4、賦能小眾創(chuàng)作者，私域變現(xiàn)成為可能
小紅書的熱門類目有穿搭、美妝、護膚、美食、母嬰等等....但生活是不是只有這些內(nèi)容呢？
很明顯不是的。
我喜歡看手工藝品的制作，我也喜歡看軍事的節(jié)目，但這些東西也不是我一個人的興趣，我相信有許多人也同樣有著這些興趣，在小紅書上或者任何一個平臺上都屬于小眾類目。
但你要記得一句話，小眾在中國，也并不小，也有許多的受眾，小眾只是針對大眾而言。
往常大家不愿意做小眾類目的原因無非就是關(guān)注度低，無法變現(xiàn)，但隨著小紅書的號店一體化，專欄等產(chǎn)品上線，確實讓小眾類目有了內(nèi)容植入廣告之外的變現(xiàn)可能，同時小紅書也是一個特別有愛的“社區(qū)”，與3s無爆點的就關(guān)閉的抖音不同，用戶會喜歡看真實有溫度的內(nèi)容。
所以我預(yù)測，2022年的小紅書會吸引不少小眾領(lǐng)域的創(chuàng)作者入駐，讓我們靜待小紅書的多元化吧。
5、“逛”與“搜”
在小紅書有兩個典型的用戶使用場景，一個是“逛”，一個是“搜”，逛指的就是在小紅書首頁沒有目的性的刷系統(tǒng)推薦的內(nèi)容，由此來殺時間，搜是有明確目的性的尋找目標內(nèi)容。
這兩種不同的使用場景主要針對的也是不同的用戶需求，當然，用戶也會隨時在兩種不同的場景中進行切換。
以往的小紅書是搜類型的場景比較多，用戶來直接搜索要買的哪款產(chǎn)品，看看大家的評價怎么樣。
但隨時用戶的增長，隨著小紅書內(nèi)容的豐富，大家突然發(fā)現(xiàn)，好像沒有明確的購買需求，在小紅書刷一刷也是不錯的選擇，與抖音上虛假的劇情視頻和美女跳舞視頻不同，小紅書上的內(nèi)容明顯具備更強的真實用戶風格，哪怕同樣是搞笑的內(nèi)容，你也會覺得小紅書上的搞笑是“真實”發(fā)生的個人經(jīng)歷，而抖音上的搞笑內(nèi)容是演出來的劇情。
所以我預(yù)測在2022，小紅書的“逛”的用戶比例會逐漸的上升。但這并不代表“搜”的基數(shù)會因此下降，因為這并不是零和游戲，逛是新場景，而不是搶了“搜”的場景。
二、品牌側(cè)
6、入駐品牌最多的一年
大膽預(yù)測，小心求證，2022年將是小紅書入駐品牌最多的一年（增量）。
前兩天發(fā)文章我也說過我的這個邏輯，小紅書2021年正式開啟商業(yè)化，第一年參與的品牌也不過就是其中的一小部分，大多數(shù)的品牌依然還停留在“小紅書是什么？”“小紅書怎么入駐？”的階段。
就類似于微博最火的一年，結(jié)果大多數(shù)品牌都沒做微博，等用戶已經(jīng)開始流失了，品牌們才說微博是必須要做的渠道....才開始注冊。
所以2022年，是品牌大部隊們瘋狂入駐的一年，數(shù)量上成為歷史之最，沒什么懸念。
7、流量最便宜的一年
流量是越來越貴的，我在多篇文章里都反復(fù)的強調(diào)，流量越來越貴，除非有新的平臺出現(xiàn)，在平臺早期因為平臺沒有完善的商業(yè)模式，基本等于白嫖。一旦平臺反應(yīng)過來，商業(yè)化正式開啟，流量鐵定一年比一年貴。
小紅書目前的流量對比淘寶，抖音等都還不算貴，還有不小的紅利優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢不可能永久性的存在，會逐年下降，最終到了各平臺流量價格差不多的狀態(tài)。
所以現(xiàn)在的小紅書還值不值得做？什么時候做？就像那句雞湯說的，做小紅書最好的時間，就是現(xiàn)在。
因為今天比明天便宜，明天比后天便宜，以此類推。
從現(xiàn)在往小紅書的未來看，2022年肯定是流量最便宜的一年。
8、個人品牌起步變?nèi)菀?/span>
小紅書是一個典型的中小企業(yè)友好型平臺，真的太多小公司是完全靠小紅書流量活著了。
我身邊經(jīng)常有做珠寶的，醫(yī)美的，賣課的等等模式的朋友跟我分享，他們的流量完全依靠小紅書，一年變現(xiàn)個幾千萬（流水）問題不大，但其實他們的品牌才處于初期階段，換句話說，處于創(chuàng)業(yè)階段。
但只要在小紅書上內(nèi)容做的好，用戶對品牌的在意程度非常之低。
所以我一直認為這是小紅書社區(qū)所帶來的不同之處，先信任在成交，而不是成交后再信任。
2021年，小紅書推出了0門檻開店政策，也正是對個人品牌或小眾品牌開始賦能的一項舉措。
據(jù)我觀察，號店一體是小紅書重磅戰(zhàn)略性產(chǎn)品，對此小紅書仍然會在2022年投入巨大的資源來推動落地，這也是個人品牌或者小眾品牌最好的消息。
畢竟跟著平臺走才能有肉吃。
所以我預(yù)計2022年的小紅書，對小品牌會極度友好，甚至能跑出幾個標桿也說不定，但這一切的前提是：先有個品牌。
9、創(chuàng)意性合作迎來開端
以前的小紅書投放只投垂類博主已成行業(yè)公約，但隨著社區(qū)內(nèi)容的多元化，流量絕對不會只集中在垂類博主手里。
垂類博主當然毫無疑問的是最精準，最容易成為背書的人群，有錢投放垂類當然沒什么問題，但問題是垂類博主會越來越貴。
這個時候要不要嘗試匹配度低一點，但價格低很多的流量巨大的博主呢？比如娛樂的，搞笑的，二次元的等等？
我覺得會有一些品牌樂于去做這個嘗試，這也代表著小紅書的創(chuàng)意性投放的開端。
不論結(jié)果是不是好的，但這肯定是小紅書未來會持續(xù)存在的一種投放方法，只是看誰先吃螃蟹而已，不穩(wěn)定的投放，風險也意味著機會。
所以這也是我在2022年對小紅書的一點預(yù)測。
10、會死掉一批機構(gòu)
小紅書目前基本告別了“野蠻生長”生態(tài)模式了，從明年開始各個環(huán)節(jié)也將預(yù)期規(guī)范化起來，例如小紅書嚴打水下投放，嚴查導(dǎo)流行為。
所以我預(yù)計，大部分工作室類的投放小公司或者個人兼職品牌投放的模式基本要告別。
2021年我已經(jīng)聽說過不少工作室類的投放小公司倒閉了，也見過不少原來每天在朋友圈招募博主的“PR”，現(xiàn)在朋友圈都三天可見了。
行業(yè)越規(guī)范化，對于生態(tài)內(nèi)的公司考驗也就越大，換句話說，品牌方選擇一家公司合作，那么合作的公司總得有一技之長。
但大多數(shù)的公司是沒有這個“一技之長”的，沒有投放策略，沒有博主儲備，多數(shù)都是靠“銷售”行為來進行支撐的，意思就是談的好從而讓品牌方買單，談完在臨時抱佛腳去完成，合作了一次之后再次合作的可能性就很難了。
所以我預(yù)計2022年開始，小紅書的第三方生態(tài)將會加速這個過程，好的第三方機構(gòu)會更好，不好的第三方機構(gòu)可能會直接倒閉，馬太效應(yīng)會越來越明顯。
但這不代表品牌在小紅書整體的營銷費用是降低的，品牌在小紅書整體的營銷費用依然會更多，越來越多。
但被平分的份數(shù)少了（機構(gòu)少了）。
如果你現(xiàn)在想在小紅書生態(tài)創(chuàng)業(yè)，我非常不建議去做個品牌營銷服務(wù)商，一是競爭優(yōu)勢不大，二是沒客戶死的快。
還是做個MCN比較好，并不是說一上來就簽約很多個博主，搞的很大這種MCN，而是先小批量的做幾個賬號，慢慢的通過運營賬號來進行變現(xiàn)，之后不斷的在拓展賬號的矩陣就行了。
這樣速度是慢了點，但成功率還是高了很多的。
這也是我對2022年的小紅書第三方機構(gòu)的看法。
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